Técnicas de comercio internacional
Técnicas de venta y negociación
Mercados regionales
El factor humano
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Conformidad aduanera
Programas de perfeccionamiento (de 40 a 60 horas)
A medida

Técnicas de comercio internacional

1. A la conquista de los mercados internacionales
2. Motivación del emprendedor hacia los mercados internacionales: introducción y capacitación
3. Aprovisionamiento (sourcing)
4. Estrategias de selección de mercados
5. Las tecnologías de la información (TI) y sus aplicaciones en comercio internacional
6. La feria comercial (tradicional y virtual) : ¿cómo aprovecharla al máximo?
7. Los aspectos financieros
8. Los aspectos jurídicos
9. Su departamento internacional dirigido por…usted mismo
10. Cómo trabajar con las empresas comerciales / firmas de comercio internacional
11. Cómo mejorar el rendimiento de su red de distribución
12. El diagnóstico internacional : A sus marcas, ¿preparados?
13. El plan de negocios internacionales
14. Estrategias de exportación del fabricante

1. A la conquista de los mercados internacionales

Esta formación tiene como objetivo la adquisición de los conocimientos necesarios para la elaboración de una estrategia de desarrollo y explotación de los mercados exteriores. Se aprende a realizar un plan completo y preciso de desarrollo de un nuevo mercado, así como a instaurar y alimentar sus relaciones para establecer acuerdos comerciales viables.

2. Motivación del emprendedor hacia los mercados internacionales: introducción y capacitación

En el contexto actual de globalización, cada vez es más adecuado preparar la empresa y a sus directivos para que aprovechen las oportunidades de negocio que ofrece la esfera internacional. El objetivo de este seminario es motivar a los directivos para que aprovechen estas posibilidades y mostrarles dónde se encuentran las herramientas necesarias para la planificación estratégica, la información y la formación en el campo de la importación-exportación, así como los recursos humanos, financieros y gubernamentales.

Método – Visita de la empresa y entrevista con su dirección para definir los objetivos que hay que alcanzar. A continuación, seminario de 6 a 8 horas, en el que se ofrece visión, información, consejos e instrumentos. Esta formación se dirige especialmente a las empresas que dan sus primeros pasos en un mercado determinado. Está dirigida sobre todo a técnicos superiores e intermedios de PYMEs que desean incorporar su empresa a la esfera internacional.

3. Aprovisionamiento (sourcing)

Esta formación aborda las técnicas de búsqueda de productos y mercados exteriores. Se inicia a los participantes en los diferentes tipos de proveedores, los medios para llegar a ellos, las relaciones exportador-proveedor y los intermediarios en el ámbito internacional. También se tratan los criterios de selección de mercados potenciales, los análisis cualitativo y cuantitativo, el funcionamiento de los mercados, los circuitos de distribución y la competencia.

4. Estrategias de selección de mercados

El éxito de una iniciativa de internacionalización depende de numerosos factores, entre los que se encuentra la elección del mercado objetivo. Para seleccionarlo bien, es necesario conocer sus ventajas frente a la competencia, así como establecer su estrategia de exportación. Este seminario pretende habilitar a los participantes para seleccionar correctamente su mercado objetivo. Se presentan diversos instrumentos de búsqueda y análisis, tales como las publicaciones, las bases de datos electrónicas, la interrelación con colegas, clientes, proveedores, competidores y funcionarios, así como las técnicas de búsqueda cuantitativa y cualitativa.

5. Las tecnologías de la información (TI) y sus aplicaciones en comercio internacional

La formación ofrece métodos innovadores para utilizar las tecnologías de la información como herramientas de búsqueda, comunicación, seguimiento del transporte y de las actividades bancarias al nivel de las transacciones internacionales. La formación incluye los sitios web de referencia, la creación de sitios web centrados en la exportación, así como las diferentes técnicas de búsqueda y vigilancia.

Método – Sesión MPA o Seminario multimedia interactivo de tres horas. Ofertado también en versión de 6 horas, con 10 conferenciantes

6. La feria comercial (tradicional y virtual) : ¿cómo aprovecharla al máximo?

Internet permite planificar las ferias como ocasiones para concluir una venta, en vez de acceder simplemente a un nuevo lugar de prospección. La formación demuestra cómo abordar y planificar su feria comercial con uno o dos años de antelación, y también cómo servirse de este periodo para hacer la prospección y la selección de interlocutores, de manera que se pueda iniciar la negociación antes de la feria. También se abordan los aspectos tradicionales de la feria (planificación, stand y presupuesto).

7. Los aspectos financieros

¿Cuáles son los aspectos financieros de las transacciones internacionales? Se abordan la planificación estratégica de los elementos que componen los aspectos financieros del comercio internacional, las diferentes formas de financiación a las que se puede acceder y las ayudas existentes a nivel privado, gubernamental y bancario, el cálculo de costes y precios, la gestión de los diversos instrumentos financieros, el análisis de riesgos como instrumento para la toma de decisiones y la presentación de las necesidades ante el consejo de administración, las entidades financieras y los socios comerciales.

8. Los aspectos jurídicos

Esta formación clarifica los aspectos jurídicos pertinentes y esenciales que hay que tener en cuenta en cualquier iniciativa internacional, entre otros:

  • la marca comercial;
  • el contrato de venta, de distribución y de licencia;
  • el arbitraje;
  • los acuerdos comerciales internacionales;
  • la corrupción y el fraude;

 

9. Su departamento internacional dirigido por… usted mismo

¿Cómo debe estructurarse una empresa que quiere aumentar su presencia en los mercados internacionales? Ya se trate de una empresa principiante o de una experimentada, esta cuestión siempre es pertinente. ¿Hay que contratar a un nuevo empleado? ¿Cuáles son las opciones disponibles? ¿Qué operaciones hay que prever? Y ¿qué ocurre con el presupuesto? Finalmente le ofrecemos aquí la información necesaria para facilitar el establecimiento del servicio internacional de una PYME. Con más precisión, se aborda el diagnóstico de la empresa, el cálculo de costes y de precios para la exportación, el equipamiento y programas informáticos, el marketing y la promoción, la mano de obra, las ayudas gubernamentales y la rentabilidad del servicio.

10. Cómo trabajar con las empresas comerciales / firmas de comercio internacional

Este seminario presenta los diferentes tipos de empresas comerciales / sociedades de comercio internacional (EC/SCI) en un contexto de exportación. Presenta asimismo las reglas que marcan una buena elección de EC/SCI, así como las ventajas y las características de hacer negocios con estos socios comerciales en un contexto vinculado a la exportación de productos y servicios.

11. Cómo mejorar el rendimiento de su red de distribución

Este seminario presenta instrumentos de apoyo para trabajar «mejor» con su propia red y aprender cómo optimizar los resultados de las inversiones. Presentamos los secretos de la profesión, así como los parámetros imprescindibles para un partenariado con éxito.

12. El diagnóstico internacional : A sus marcas, ¿preparados?

A menudo olvidado, el diagnóstico internacional es una etapa crucial en cualquier iniciativa en el ámbito internacional. Este seminario presenta las ventajas del diagnóstico internacional y proporciona todos los instrumentos y recursos necesarios para llevarlo a cabo. Identificando sus fortalezas y sus debilidades, la empresa optimiza así las oportunidades de éxito de su iniciativa.

13. El plan de negocios internacionales

Al final de la sesión, los participantes comprenden la importancia de un plan de negocios internacionales y se encuentran capacitados para elaborar uno.

14. Estrategias de exportación del fabricante

Situado en un contexto local e internacional cada vez más competitivo, el fabricante está llamado a planificar y optimizar su iniciativa internacional. Este seminario busca ofrecer un marco para su iniciativa de exportación, ayudar a elegir una estrategia de diversificación conveniente, así como a comprender los elementos de cálculo de precios y costes y a trabajar a fondo la negociación.